本刊訊（記者 江照軍）6月26日，西安高新區(qū)創(chuàng)業(yè)園發(fā)展中心邀請(qǐng)陜西省創(chuàng)業(yè)投資協(xié)會(huì)劉延生、博泰電力自動(dòng)化公司董事長(zhǎng)苗剛、德瑞普公司佘普快三位行業(yè)專(zhuān)家對(duì)西安秦申特種調(diào)節(jié)閥有限責(zé)任公司在發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行會(huì)商，目的在于使西安秦申公司在以后的發(fā)展中盡量少走彎路，盡快做大做強(qiáng)。
基礎(chǔ)好但存在困惑
西安秦申特種調(diào)節(jié)閥有限責(zé)任公司作為我國(guó)電站高溫高壓差閥門(mén)行業(yè)的后起之秀，依靠先進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)的多種高溫高壓差調(diào)節(jié)閥，在應(yīng)用中不僅提高了機(jī)組效率、節(jié)約了能源，而且徹底打破了國(guó)外高溫高壓調(diào)節(jié)閥的壟斷，達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平。
為了讓公司的產(chǎn)品走在國(guó)內(nèi)外同類(lèi)產(chǎn)品的前列，西安秦申公司密切關(guān)注著國(guó)際上電站特種調(diào)節(jié)閥的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)吸收了國(guó)際著名公司的最新設(shè)計(jì)思想，推出了具有最新結(jié)構(gòu)和最新工藝的高水準(zhǔn)產(chǎn)品，有效地解決了特種調(diào)節(jié)閥行業(yè)普遍存在的泄漏量大、壽命短、操作不靈活等問(wèn)題。在閥門(mén)的泄漏量上，西安秦申公司產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了ANST B.104—1976V級(jí)，閥門(mén)組件的硬度達(dá)到了HRC70左右，耐磨蝕性能的提高，大大地延長(zhǎng)了閥門(mén)的使用壽命。
如今的西安秦申公司，如果論資質(zhì)，在國(guó)內(nèi)特種調(diào)節(jié)閥行業(yè)中也屬于最全的生產(chǎn)廠商之一。
從2007年6月到2008年6月，雖然公司銷(xiāo)售收入已翻了幾番，但是公司總經(jīng)理張湘南依然為產(chǎn)品的定位，以及市場(chǎng)占有率不高等方面的現(xiàn)狀存在許多困惑，因此才有了此次的診斷會(huì)。
產(chǎn)品安全性最重要
苗剛、佘普快從自身經(jīng)驗(yàn)中得出，電力的發(fā)展關(guān)系到整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)和人民的生活，因此電廠把設(shè)備的安全性和可靠性看得非常重要，一旦設(shè)備出現(xiàn)問(wèn)題，出現(xiàn)的后果將不堪設(shè)想。因此，電廠在進(jìn)行設(shè)備的招標(biāo)時(shí)，安全性和可靠性永遠(yuǎn)是第一位的，這就要求電力行業(yè)的設(shè)備制造廠家首先要把產(chǎn)品的安全性和可靠性做到最好。
雖然西安秦申公司產(chǎn)品的技術(shù)非常先進(jìn)，安全性和可靠性也很好，但是由于長(zhǎng)期以來(lái)國(guó)外產(chǎn)品在用戶(hù)心中的地位已根深蒂固，多數(shù)電廠出于安全考慮，對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的接受還需要一個(gè)過(guò)程，使得西安秦申公司的產(chǎn)品在推廣中遇到了很大的難度。
同時(shí)苗剛、佘普快也建議，在今后的發(fā)展中，西安秦申公司要在保持產(chǎn)品的安全性和可靠性的同時(shí)，應(yīng)想辦法在600MW以上超臨界壓力機(jī)組上進(jìn)行應(yīng)用，并對(duì)典型的成功案例加以大力宣傳，從而使其客戶(hù)充分認(rèn)識(shí)其產(chǎn)品的安全性和可靠性，以得到客戶(hù)的最大信任。
他們又建議，西安秦申公司以后要在企業(yè)管理上多下功夫，在生產(chǎn)、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)控制好成本，從而有較好的資金流，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)與穩(wěn)步發(fā)展。
銷(xiāo)售要放開(kāi)思路
針對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)人在銷(xiāo)售上的困惑，三位專(zhuān)家認(rèn)為，西安秦申公司的營(yíng)銷(xiāo)模式?jīng)]有問(wèn)題，但應(yīng)放開(kāi)思路，采取多種方式互相配合，以促進(jìn)公司的銷(xiāo)售工作。
西安秦申公司以先進(jìn)研發(fā)技術(shù)為依托，因此，總經(jīng)理張湘南非常重視發(fā)展自主品牌，但由于公司的規(guī)模和國(guó)內(nèi)一些起步較早的廠家還有一定差距，為了更好地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，已有多家國(guó)外知名公司提出希望能與秦申公司進(jìn)行OEM合作，對(duì)此，幾位專(zhuān)家表示強(qiáng)烈支持，并指出，OEM對(duì)于公司至少有三大好處：一是借知名公司的品牌推廣自己產(chǎn)品，從而解決了電力產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)難的問(wèn)題；二是可以解決公司在流動(dòng)資金有限的情況下進(jìn)行市場(chǎng)推廣的難題；三是通過(guò)與知名企業(yè)的合作，學(xué)習(xí)他們?cè)诠に嚵鞒獭①|(zhì)量控制、外觀等方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
苗剛認(rèn)為，西安秦申公司對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售也可以采用代理商銷(xiāo)售與自己銷(xiāo)售相結(jié)合的辦法，在較遠(yuǎn)的區(qū)域，以較為合理的利潤(rùn)空間，誠(chéng)征有一定影響力的代理商進(jìn)行銷(xiāo)售，這種方式可以極大地節(jié)省公司的成本。
另外，他們建議，西安秦申公司還應(yīng)加大向設(shè)計(jì)院的推廣力度，并增加公司產(chǎn)品的種類(lèi)，從而為實(shí)現(xiàn)批量銷(xiāo)售打好基礎(chǔ)。
